—екреты италь€нских обувщиков: модный бизнес глазами профессионалов

¬рем€ публикации: 19 ћа€ 2011
јвтор: јлександр  уликов
»сточник: FashionTime.ru
јлександр  уликов и ƒаниэле —альмазо
јлександр  уликов и ƒаниэле —альмазо
—екреты италь€нских обувщиков: модный бизнес глазами профессионалов ‘ото
 
ƒаниэле —альмазо (Daniele Salmaso), глава обувного бренда Twice
ƒаниэле —альмазо (Daniele Salmaso), глава обувного брен...
јлександр  уликов, издатель FashionTime.ru
јлександр  уликов, издатель FashionTime.ru
—екреты италь€нских обувщиков: модный бизнес глазами профессионалов ‘ото
 
—екреты италь€нских обувщиков: модный бизнес глазами профессионалов ‘ото
 
—екреты италь€нских обувщиков: модный бизнес глазами профессионалов ‘ото
 
„лены италь€нской јссоциации производителей обуви ANCI знают об обуви все и даже больше†– помимо собственных брендов они отшивают† на своих фабриках заказы всем культовым маркам от Gucci до Versace. ¬ специальном интервью дл€ FashionTime глава обувного бренда Twice ƒаниэле —альмазо (Daniele Salmaso) рассказал обо всех тонкост€х профессии.


– –оссийские потребители прекрасно осведомлены о качестве италь€нской обуви. Ќо, к сожалению, они знают только самые раскрученные бренды. Ќар€ду с этим существует много качественных италь€нских брендов обуви, о которых российский потребитель практически ничего не знает, хот€ вс€ ≈вропа предпочитает именно такие бренды†– небольшие, слав€щиес€† скорее знаменитой колодкой, нежели бюджетом рекламной кампании.

–†»звестные италь€нские марки, названи€ которых на слуху, производ€т обувь на наших фабриках. ќни размещают заказы на производство, а многочисленные фабрики, в том числе и мо€, этим производством и занимаютс€. ћо€ фабрика расположена между двум€ италь€нскими городами, как и большинство фабрик, производ€щих обувь марок уровн€ Dolce&Gabbana, Prada, Missoni, Chanel, Gucci, Yves Saint Laurent и так далее.

–†Dolce&Gabbana, Versace и Prada вложили средства в маркетинг, стали хорошо известны во всем мире. —лучаетс€ ли, что г-н ƒаниель отказывает этим фирмам в производстве, чтобы развивать только свою собственную марку?

–†Ќесколько лет назад это действительно так и было: мы могли этим фирмам сказать: ««наете, мы не успеваем отшивать свою обувь. ѕоэтому извините!»†

–†¬ каком году возник бренд Twice?  то его основал и при каких обсто€тельствах это произошло?†

–†Ќаша обувна€ фабрика была основана в середине 80-х годов моим отцом. †“огда мы производили обувь в основном дл€ европейского рынка – √ермани€, √олланди€. ¬ конце 90-х годов € и мой брат вошли в предпри€тие и пон€ли, что европейский рынок начал страдать, особенно в сегменте luxury†– там по€вл€лись новые очень важные имена и марки †в области одежды типа Prada или Gucci, которые еще несколько лет назад не производили обувь или производили ее в ограниченных количествах. ¬ конце 90-х – начале 2000-х годов дл€ нас рынок luxury сократилс€ именно потому, что увеличились продажи этих марок, которые тоже стали производить обувь. ћы провели исследование рынка и заметили, что только немногие рынки продолжали принимать продукцию высшего ценового сегмента, даже если эта продукци€ не рекламировалась. » это были рынки, в частности, стран бывшего ———–. » поэтому в начале 2000-х годов мы задумали и реализовали новую коллекцию, которую решили назвать Twice. Ќазвание родилось благодар€ тому, что мы как будто второй раз выходим на рынок.  оллекци€ была задумана как раз дл€ российского и близлежащих рынков.   счастью, †несмотр€ на то, что цены достаточно высоки, качество и дизайн поддерживают возможность продавать нашу обувь.

–†“е модели обуви, которые успешно продаютс€ в –оссии, представлены и на европейском рынке?

–†ƒа, конечно. ћы продаем их в ≈вропе. 80%†– российский рынок, 20%†– ≈вропа.

–† ого вы называете своими клиентами?

–†ќбычно это бутики, магазины, которые продают продукцию в розницу. ќни могут быть расположены в центре города или в крупных торговых центрах.†

–†—колько всего бутиков бренда Twice в мире?†

–†150–200 в мире. ¬се они мультибрендовые. „исло варьируетс€ от коллекции к коллекции. «имний сезон более важен дл€ нас, чем летний, поэтому на †зимнюю коллекцию у нас больше клиентов. ¬ –оссии находитс€ около 80% бутиков – 100–120.

–†¬ каких мультибрендовых бутиках в ћоскве продаетс€ ваша продукци€?

–†¬ √”ће под вывеской Essere есть магазин, который на самом деле €вл€етс€ мультибрендовым. “орговые центры «‘естиваль», «јтриум», «≈вропейский» и другие.

–† аковы дальнейшие планы интеграции бренда Twice в российский рынок?

–†Ќаши намерени€ таковы: мы хотим создать обмен информацией с клиентами, получать информацию от них о том, какие модели продаютс€ лучше. » мы готовы создавать коллекции, которые больше соответствуют требовани€м этих клиентов благодар€ обратной св€зи.  роме того, мы хотим увеличить количество поставок†– сегодн€ мы делаем одну поставку в сезон,†две поставки в год. ј в насто€щее врем€ во всех европейских государствах и в —Ўј существует как минимум†четыре сезона. ћожет быть, вместо того, чтобы делать†две очень большие коллекции, мы будем делать по†четыре небольшие сезонные коллекции. Ќо это будут коллекции, которые будут четко направлены на конкретные требовани€ момента. Ќапример, в марте € получил заказ, который будет произведен на моей фабрике в июле†– в ћоскве он будет в августе или в сент€бре. “аким образом, у нас есть†шесть мес€цев времени, дл€ fashion-отрасли это очень большой срок. –ынок устроен так: чем короче период между презентацией коллекции и ее выходом на рынок, тем легче угадать тренды. » мы сокращаем этот срок. ќтсюда и большой успех таких сетей, как ZARA†– они каждый мес€ц предлагают новую коллекцию. ћы не хотим делать 12 коллекций в год, но пойдем по пути производителей одежды Chanel, Prada, Gucci, которые делают 4–6 коллекций в год.

–†—ейчас в линейке продукции женска€ обувь?

–†«десь представлено все†– сапоги, туфли, полусапожки, босоножки, сандалии. Ќа низком каблуке, на высоком каблуке. ќчень мало делаем на среднем каблуке†– эта обувь плохо продаетс€. “акже у нас есть фабрика, котора€ производит сумки†– как дл€ коллекции Twice, так и дл€ тех же высоких марок.†

–†≈сли говорить о вашей сезонной линейке, какова она по ширине и количеству наименований?

–†¬ коллекции Twice приблизительно 200 моделей каждый сезон. ¬ производство из них идут примерно 120–140 моделей. —кажем, что это достаточно больша€ коллекци€. я думаю, что по количеству моделей в коллекции мы выше среднего.†

–†–еализуетс€ ли продукци€ бренда Twice в »нтернете?†

–†Ќет, только в магазинах и аутлетах. ƒумаю, что продавать через »нтернет пока достаточно сложно, потому что нужно создавать склад. ћы должны иметь товар в магазине, чтобы моментально реагировать на запросы потребителей. ј мы пока производим только на заказ дл€ бутиков.†

–†–асскажите о каналах продвижени€ бренда Twice.  ак вы видите эти каналы, на что вы делаете ставки? √л€нцевые журналы, наружна€ реклама, телевидение, »нтернет?

–†¬ первую очередь, это гл€нцевые журналы. “акже очень внимательно € отношусь к интернет-медиа. Ќесколько лет назад этот канал давал очень невысокий результат, но сейчас† даже Louis Vuitton и —hanel обзавелись онлайн-магазинами. ј если они сделали такой шаг, значит, это работает.

–† акие тенденции в обувной моде будут главными в предсто€щем сезоне?  акие линейки будут представлены вашим брендом?

–†¬о-первых, мы не можем далеко уходить от того, что €вл€етс€ нашей историей.  лиенты знают нас по определенному типу продукции. ѕлатформа, высокий каблук – дл€ нас это фундаментальные элементы. ћы делаем ставку на простой дизайн верхней части обуви и очень разработанную нижнюю часть: особа€ платформа, особый каблук, каблук с аксессуарами, которые монтируютс€ в него. Ёто базовые моменты, от которых мы уже интерпретируем тенденции сезона†– много сандалий, босоножек из большого количества тоненьких-тоненьких переплетающихс€ ремешков, €ркие цвета – зеленый, желтый, фиолетовый, голубой. Ќо на российском рынке черный цвет всегда идет хорошо, даже летом. Ќекоторые модели напоминают открытые сапожки или полусапожки†– например, перфорированное ажурное голенище сапога или открытый носок и голенище без какой-либо подкладки. ќчень модными будут мексиканские сапоги – comperos. ¬ нашем варианте они будут ажурные, с вышивкой и разнообразными детал€ми.†

–†—уществует такое мнение, что обувь и сумка должны быть одной фактуры и цвета. Ёто мнение устарело или оно актуально?

–†Ќесомненно устарело. ћожет быть, сейчас сумка уже в большей степени должна сочетатьс€ с одеждой, а не с обувью.†

–† аковы принципиальные отличи€ изготовлени€ мужской и женской обуви?

–†ѕроизводство женской обуви – это гораздо более иррациональный процесс. ћы стараемс€ поразить воображение, вкус, больше важен дизайн, нежели комфорт. Ќадо очень внимательно относитьс€ к выбору деталей, чтобы они соответствовали модным тенденци€м. ¬ мужской обуви все иначе. ƒаже когда это модна€ обувь, мужчина все равно отдает предпочтение комфорту. ≈сть немного мужчин, которые приобретают обувь, руководству€сь такого же рода желани€ми, которые обуревают женщин. ћужчина скорее приобретает по необходимости. ќн стараетс€, чтобы все сочеталось с одеждой, чтобы обувь соответствовала его вкусу. ј женщина покупает, потому что ее поразила данна€ пара, не потому, что ей надеть нечего. ƒействительно, в последние сезоны производители мужской обуви очень пострадали, потому что очень трудно определить правильную тенденцию, за исключением кроссовок†– это единственный путь в мужской обуви, который функционирует нормально.†

–†„асто у женской обуви на высоком каблуке бывает неудобна€ колодка вне зависимости от стоимости. ћожно ли при выборе туфель по каким-либо признакам определить, будет ли она в дальнейшем доставл€ть неудобства?

–†я думаю, что специалист может это определить. ј потребителю вр€д ли удастс€ это пон€ть на глаз. –абота€ в том числе с одежными марками, € заметил, что каждый из них имеет свои критерии, которым неукоснительно следует. ѕоэтому, € думаю, если конечный потребитель† пон€л, что колодка обуви Yves Saint Laurent 38 размера хорошо садитс€ по ноге, то очень веро€тно, что в коллекции одежды этого бренда он найдет и другую обувь, котора€ ему подойдет.† ” каждого предпри€ти€ свои критерии, и они отличаютс€. ќдно предпри€тие главное внимание удел€ет дизайну, другое – тому, как обувь садитс€ по ноге, поэтому нужно изучить бренд, нужно его попробовать, чтобы пон€ть, подходит он вам или нет. » уже в†заведомо подход€щем бренде можно с большей долей уверенности приобретать удобную обувь.†

–†ќтзывы потребителей о бренде Twice свидетельствуют о том, что это удобна€ обувь?

–†ћы уже†восемь лет концентрируем наше внимание на этом рынке, поэтому мы уверены в том, как садитс€ обувь, насколько она удобна, несмотр€ на то, что часто каблуки у нашей обуви очень высоки. ћожет быть, дл€  ита€ наша обувь не подойдет, но за российский и украинский рынок мы спокойны.  огда мы создаем коллекцию, начальна€ форма колодки, из которой мы исходим, та же сама€, котора€ использовалась в предыдущих коллекци€х. “о есть колодка та же, а носок мы мен€ем. Ётот мысок придает модный вид обуви, благодар€ этой детали получаетс€ нова€ модель.†

–†»таль€нских дизайнеров отличает умение подчеркнуть женскую сексуальность.  ак Versace, Dolce&Gabbana, Cavalli делают одежду, котора€ не скрывает женской красоты, так и большинство италь€нских обувщиков в первую очередь стараютс€ сделать женскую ногу из€щной, добавить роста, удлинить ноги. „то дл€ вас важнее: сделать женщину красивой или учесть все актуальные тренды сезона?

–†Ќаша компани€ стараетс€ сделать женщину красивой. ѕотому что клиентка Twice хочет, чтобы ею восхищались. ѕоэтому мы стараемс€ использовать более сексуальные линии. ” нас много эластичных сапог, которые подчеркивают красоту ног. » все пропорции мы рассчитываем так, чтобы они подчеркивали красоту. “енденции всегда есть, но мы никогда не ставим их дл€ себ€ выше красоты.

–†»звестны факты подделок под бренд?

–† онечно, есть такие факты. ћы знаем, что нас копируют. ќбычно† это происходит на сезон позже.  огда € поставл€ю готовую обувь в магазины, ее покупают и копируют конкуренты.†
„асто копируют модель, деталь, сочетание цветов, но используют другое название марки, какое-нибудь а-л€ италь€нское. Ќапример, Eliza De Venezia†– звучит как италь€нска€ марка, а, на самом деле, может быть, китайска€.

–†¬ ваших модел€х обуви используетс€ много фурнитуры, украшени€, металлические вставки, цепочки. ¬ы не делаете ставку на лаконичные модели.  ака€ одежда и аксессуары будут органично смотретьс€ с такой фантазийной обувью?†

– ѕроста€ одежда, потому что такого рода обувь уже обогащает облик. Ќавороченна€ одежда плюс сумка с кучей аксессуаров и элементов плюс обувь – это уже т€желовато. ∆енщина превратитс€ в даму с плохим вкусом. јксессуары – это отличительна€ деталь нашей обуви. ќни позвол€ют нам отличатьс€ от других.


Ћетнюю коллекцию бренда Twice можно посмотреть здесь.

—айт обувного бренда Twice: www.twice-group.it

 аталог стильной одежды, обуви и аксессуаров на fashiontime.ru
“русы Marc & Andre
јксессуар дл€ техники
Ѕосоножки MELROSE
ѕуловер Jones
Ѕазовые джинсы Skinny fit
 ардиган
–убашка с коротким рукавом
Ѕазова€ футболка
Bygakoff Ѕрошь 187633
ƒжемпер
ѕижама Lascana
ѕолукеды DC Shoes
“уфли
Ѕюстгальтер на косточках Lascana
 остюм домашний
ѕлатье ASHLEY BROOKE by Heine
Bogner Sport Man  епка 162125
ѕлатье-стрейч

 
 
 

ћожете ли вы по достоинству оценить свою красоту?


¬ы часто смотритесь в зеркало:


или , чтобы оставить комментарий.

–едакци€ FashionTime.ru не несет ответственности за частное мнение пользователей, оставленное в комментари€х.