Андреас: «Я – продавец воздуха, дорогой и красивой атмосферы»

Эпоха диктует свои правила, своды норм и порядков. Сегодня мы живем по законам дресс-кода, в условиях повсеместного фейс-контроля. Мы выбираем, нас выбирают – тактика любого мало-мальски солидного ночного клуба. Отдых – это искусство, и ему необходимо учиться, чтобы не угодить впросак и не выпасть из всеобщего праздника красивой жизни. Если аббревиатуры MC, DJ, DC, FC, VIP сегодня не требуют долгого штудирования иностранных словарей и читаемы просвещенным народом как своеобразная азбука светской жизни, то о такой важной профессии, как nightclub promoter, Россия узнала не так давно. О премудростях естественного отбора, психологии тщеславия, философии «людей, стоящих на входе» самых статусных столичных заведений, мы беседуем с главным московским промоутером, без которого не обходится ни одно значимое событие столицы, генеральным продюсером проекта I’QUEEN Андреасом.

FashionTime: Андреас, вы являетесь знаковым представителем столичного night clubbing’а. Сложно ли было обзавестись лаврами «передовика» клубного движения в Москве? Некоторые факты творческой биографии гуру отечественного промоутинга.

Андреас: Гуру я не являюсь. Лучшим промоутером Москвы – бесспорно. (Улыбается). Клубным бизнесом занимаюсь уже шесть лет. Начинал в «Славе». Потом была «Шамбала» по приглашению Горобия. Затем «Jet Set», «Penthouse», «First». Если сотрудничество с первыми четырьмя клубами для меня стало определенной школой, базисом для моих нынешних проектов, то работу в First’е можно назвать самым ярким этапом этой биографии. Именно здесь я сформировался как промоутер, человек, который умеет создавать качественные event’ы, и приобрел известность в клубной среде. Без ложной скромности я считаю, что благодаря моей деятельности First получил премию «Лучший клуб года». Безусловно, это заслуга всего нашего коллектива и многочисленных партнеров, но я уверен, что внес значительную лепту в общее дело.

FashionTime: В чем специфика промоутерства в России?

Андреас: Это целая политика. Работа, которая строится на умении общаться. Помимо организации интересных акций необходимо филигранно их преподносить – анонсировать так, чтобы люди на них шли и потом долгое время вспоминали как о лучших перфомансах. Один из этапов моего проекта «I’QUEEN» прошел недавно в Новосибирске. После мероприятия мне приятно было слышать от людей, что в их практике это была лучшая вечеринка. Хотя, на мой субъективный взгляд, мы не сделали чего-то экстраординарного. Просто были привезены ПРАВИЛЬНЫЕ ди-джеи, подобран ПРАВИЛЬНЫЙ музыкальный и танцевальный формат, собрана ПРАВИЛЬНАЯ аудитория. В первую очередь, промоутер должен чувствовать людей, ловить настроения, тенденции, уметь подстраиваться и подстраивать под себя, чтобы развивать эту субкультуру. Если раньше люди в российских клубах вели себя как на «реальной дискотеке», то сейчас они стали грамотно одеваться, формировать свой вкус, узнавать новые имена в моде и музыке. Промоутер – это часть придуманного и организованного им шоу, которое он к тому же должен уметь выгодно продать. Мой девиз – «The show must go on!», шоу не должно прекращаться ни при каких обстоятельствах. В нашей сфере мы – продавцы воздуха, дорогой и красивой атмосферы.

FashionTime: Для того чтобы заинтриговать московского entertainment-потребителя нужно обладать недюжинной фантазией и профессионализмом…

Андреас: Разумеется. Необходимо быть креативным даже в мелочах. Тяжело, конечно, «высасывать» неожиданные ходы из пальца, но, по большому счету, любое мероприятие можно фантазийно обставить. Например, для вечеринки «Субботник для топ-моделей» мы по всей Москве развесили перетяжки с огромной надписью «Общегородской субботник». Название должно быть зазывным и броским, с ним всегда нужно играть. Промоутер – это игрок, манипулирующий темами, модными трендами. Еще одна важная задача промоутера – привлекать к событию не только народ, жаждущий небанальных развлечений, но и спонсоров, предлагая им новые небанальные способы отработки брэндирования. В этом случае промоутер выступает еще и как опытный маркетолог, PR-щик. Основные направления его деятельности – guest relations, связи с общественностью. Это человек, состоящий в контакте с именитыми, обеспеченными светскими персонами. Это коммуникатор, задающий направление не только ночному движению, но и деловым связям, умеющий уделять людям должное внимание. Доверие и лояльность к промоутеру – то, благодаря чему ходят именно на его акции.

FashionTime: В данный момент вы активно работаете над созданием собственного клуба. «QUEEN» - это апогей ваших творческих проектов?

Андреас: Действительно, клуб – это новый этап. Во всех предыдущих проектах я выступал исключительно в роли промоутера. Это, конечно, не столько наемный работник, сколько свободный художник. Но тем не менее раньше я занимался привлечением внимания к клубам, к которым не имел долевого отношения. Если ты не являешься владельцем или генеральным продюсером клуба, ты так или иначе должен подстраиваться под кого-то. И здесь невозможно обойтись без сложностей. Когда ты выступаешь в роли прямого партнера, учредителя или инвестора, то переходишь на качественно иной виток отношений и спроса. Я знаю, что в Питере стоит промоутеру прогореть всего лишь раз, на клубной карьере он может ставить крест, в эту сферу ему больше не вернуться. В Москве возможно «переродиться» даже после проходного, бездарно устроенного события. Будучи владельцем, ты способен адекватно считывать все эти тонкости, ибо воспринимаешь каждое party как собственное детище. Все знания, полученные мною за годы работы в клубной сфере, сегодня я готов интегрировать в этот новый проект.

FashionTime: Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом, и тот промоутер, который не способен переквалифицироваться в ранг владельца собственного клуба?

Андреас: Между прочим, я был офицером. В свое время я окончил Военную Академию.

FashionTime: У вашего клуба очень сложная судьба, я имею в виду первомайский поджог только отстроенного и уже готового к приему гостей здания.   

Андреас: Да, это так. По сути, не успев еще открыться, на клубном столичном горизонте мы стали яркой (во всех отношениях) вспышкой. Я говорю с иронией, хотя, казалось бы, тут нет ничего смешного. С другой стороны, даже такие печальные уроки необходимы для саморазвития.

FashionTime: В то же время этот инцидент – индикатор того, что вы являетесь серьезными конкурентами, если не лидерами, на этом рынке.

Андреас: Да, это показатель того, что мы работаем в правильном направлении, нас серьезно боятся. После пожара раздавались разные возгласы – и ехидные, и поддерживающие. Последних, к счастью, было больше. Люди нам искренне соболезновали, хотя этого и не требовалось. В том, что такое стало возможным, есть и частица нашей вины, – значит, мы в чем-то не доработали. Будем учиться на собственных ошибках. В итоге сможем стать примером для остальных и с точки зрения обеспечения безопасности, и страховки, и так далее.

FashionTime: Есть ли подвижки в следствии по этому делу?

Андреас: Мы предпочитаем решать все эти вопросы самостоятельно. Нет времени на судебные тяжбы и показательные процессы. Партизаны не сдаются! Мы намерены все сделать заново, причем лучше, чем задумывалось изначально. Отстроим клуб и сделаем его еще более интересным, чем планировали раньше. Все, что ни делается, – к лучшему. Если на том этапе нас значительно сковывала высота потолков в здании (они были на порядок ниже, чем хотелось нам), то в новом дизайн-проекте мы вольны моделировать пространство по своим усмотрениям. В результате, я думаю, что мы многих удивим. К тому же на популярность уже работает даже вандализм.

FashionTime: Пожар стал своего рода PR-ходом… Восстание «феникса из пепла» было заявлено на сентябрь. Успеете?

Андреас: Я думаю, что мы откроемся даже раньше, чем наметили. Процесс идет полным ходом. Всех секретов раскрывать не буду - прошлый раз мы всех заинтриговали настолько, что произошло то, что произошло. Хотелось бы донести мысль, что мы не собираемся ни с кем соперничать, тягаться, конкурировать. Мы просто будем лучшими в своей категории, со своей ЖИЗНЬЮ, своей ИСТОРИЕЙ.

FashionTime: С оглядкой на нерадостные события, предшествовавшие открытию вашего клуба, как будут решаться вопросы безопасности, фейс-контроля, дресс-кода?

Андреас: За безопасность будут отвечать охранные агентства, специализирующиеся в клубной сфере достаточно давно. Охрана клуба – первоочередная задача, главное, чтобы не было агрессии, раздражения, оскорблений. Придя в клуб, люди не должны меряться кулаками, они должны отдыхать, радоваться окончанию рабочих будней и уезжать домой счастливыми. Концепция нашего клуба – праздник. Фейс-контроль должен к минимуму сводить весь негатив, хотя адекватно без этого не обойдется – кого-то пускают, кого-то нет. Фейс-контроллер должен скрупулезно оценивать желающих попасть в клуб, но делать это предельно корректно.

FashionTime: То есть он должен быть дипломатом и психологом?

Андреас: Естественно. К тому же он должен многих знать в лицо, вращаться в тусовке. Должен иметь жесткий внутренний стержень, чтобы сказать веское «нет!». К сожалению, уровень фейс-контроля в Москве сейчас резко снизился, пропали люди, которые могут доходчиво отказать во входе кому бы то ни было.

FashionTime: Или сделать это интеллигентно…

Андреас: Совершенно верно. Был раньше почти мифический Паша Face Control, который, я надеюсь, все же не сказал в этом вопросе своего последнего слова. Этого человека я считаю реально талантливым. А все остальные – это не те люди, которых я хотел бы видеть у входа в свой клуб. Фейс-контроллер должен оценивать и настроение людей, и, разумеется, их финансовую масштабность. Лично неоднократно наблюдал в некоторых заведениях ситуацию, когда персонажи на входе громогласно декларировали свою кредитоспособность и намерения расстаться с неприлично большой частью кэша,  а потом пили воду из-под кранов в уборных. Клуб – это закрытое сообщество, примкнуть к которому всегда стремятся разного рода псевдомодные и сомнительно-богатые личности. В клубах premium-формата часто досуг проводят знаменитости, олигархи, политики, миллионеры, которые не хотят привлекать к себе пристальное внимание и раздавать автографы и интервью сторонним зевакам. Отдыхая в клубе, звезды не будут в восторге окунуться в атмосферу пресс-конференции. Если это, конечно, не специальный концерт или PR-акция. Фейс-контроллер должен отфильтровывать лишних на этой ярмарке тщеславия. Стоит признать, что вопрос дресс-кода в последнее время стал менее острой проблемой. В Москве достаточно много модных салонов, люди все больше образовываются в плане имиджа и стиля. Внешний вид должен транслировать информацию о вашем благополучии, стабильной жизненной позиции.

FashionTime: Означает ли это, что «упаковка» и атрибутика должны быть маркированы исключительно звучными лейблами?

Андреас: В общем, нет. Тем более что существует не так много марок, первый взгляд на которые позволяет определить их оригинальную природу, подлинно люксовую категорию.

FashionTime: Просочиться в клуб в кроссовках лучше и не пытаться?

Андреас: Кроссовки бывают разными: есть предназначенные для спортзалов, а есть дизайнерские или, скажем, в стиле R’n’B.

FashionTime: Вы обозначили для QUEEN диско-направленность…

Андреас: Да, выбранный нами стиль можно определить как диско-гламур. Это будет читаться как в музыкальном формате, так и в атмосфере. Диско – это праздник, это смена красок, настроений, ритмов жизни.

FashionTime: В таком случае будут ли в вашем клубе в фаворе экзотические личности формата «Studio 54»? Туда, как известно, пропуском служили не столько кутюрные свидетельства финансового благополучия, а  известность, одиозность и неимоверно замысловатые причуды…

Андреас: Люди могут приходить в наш клуб и в вещах из последних дизайнерских коллекций, и в одежде hand made – главное, чтобы все было в пределах разумного. Конечно, атмосфера, царящая некогда в Студии, интересна, и мечта многих промоутеров воссоздать в своих заведениях нечто сродни. Строгое отличие нашего клуба – категорическое эмбарго на допинг в виде наркотиков, которые были возведены в ранг культовой атрибутики в этом диско-кокаиновом раю 70-ых. Я считаю, что позитивным людям подобный «разгон» не нужен. Разумеется, в данном случае мы делаем ставку на алкоголь, ибо это прямая статья дохода, хотя не призываем к неуемному потреблению спиртного.

FashionTime: Категории гостей, для которых двери вашего клуба будут зазывно открыты всегда?

Андреас: Олигархи, знаменитости, представители высшего класса, элита, красивые девушки, стильные фрики и трансвеститы, которые всегда способствуют атмосфере праздника.

FashionTime: Есть расхожее мнение, что фейс-контроль – это еще и своего рода тонкая психологическая игра. Тебя пропустили, а значит, выделили из числа других людей, признали достойным своего круга –  в результате внутри клуба ты чувствуешь благодарность за лояльный вердикт, свидетельствующий о собственной значимости и избранности. Больше этого пьянить может только алкоголь! А уж экстраординарные чаевые – лишь малое, что оставляет клиент за удовлетворенное тщеславие.

Андреас: Так было раньше, к сожалению, сегодня этот психологический нюанс игры все больше нивелируется. Канула в Лету история, когда в клубе собирались действительно выдающиеся персонажи. Коммерциализация, погоня за большим кушем диктуют иную тактику: в заведение запускается максимально вмещающееся количество народа, а порой и того больше. Порой случается, что в силу непрофессионализма не пропускают знаковых личностей. Я помню, в лучшие времена Шамбалы люди готовы были выстаивать в очереди всю ночь в надежде попасть внутрь. Ездили по три раза переодеваться, если их «заворачивали» по каким-то причинам. «Клубление» было счастьем, к выходным готовились заранее, тщательно продумывая все детали имиджа и нарядов. Сейчас все упростилось. Никто не планирует за неделю, в чем отправиться на вечеринку. К тому же ширится категория jet-set people, людей, имеющих возможность перемещаться по всему миру и не делающих события из каждого «выхода в свет», будь то будничное посещение ресторана, кафе или поход в ночной клуб в выходные. Тот факт, что их выбор пал именно на ваше заведение, они уже считают вполне достаточным, чтобы не иметь препятствий на входе. Профессиональный фейс-контроллер - это своего рода кукловод, который умеет виртуозно перебирать нужные нити, играя с людьми, как ни цинично это прозвучит, словно с марионетками. Но такая тактика применима и позволительна только в отношении тех, кто страстно жаждет попасть в клуб, но не может этого сделать. С остальными нужно четко осознавать, кто и что из себя представляет. Если это персоны именитые,  встречая их, нужно общаться по-особенному - делать из этого своего рода мини-шоу.

FashionTime: Некоторые светские персонажи бравируют тем, что не чтут дресс-коды, ибо могут позволить себе подобную роскошь в силу своей значимости и знаковости. Насколько это адекватно действительности и случалось ли, что кого-то из категории celebrity отфильтровывали на входе?

Андреас: Однажды Киркорова не впустили в Jet Set. Он отказывался пройти в клуб без телохранителя, устав же заведения этого не позволяет, потому что там предусмотрена собственная система безопасности. Я к Филиппу нормально отношусь, но тогда он перегнул палку, был страшно рассержен и устроил грандиозный скандал. Есть совершенно определенные правила, которые распространяются на всех без скидок на звездный статус. Оружие, body guards, емкости с алкоголем, хамство – все это остается за бортом. Случалось и такое, что за неадекватное поведение на входе звездам перепадало от охраны «на орехи». Какой бы важности ни был подвыпивший или агрессивный персонаж, фейс-контроллеру спокойнее перестраховаться и не пропустить его, нежели потом «огрести» неприятности по полной  программе на танцполе или в чилл-ауте. Иногда звездные дебоширы, протрезвев и просканировав прошедшие события, даже способны извиниться за недостойные выходки. А не извинятся – это на их совести. В Москве много клубов, пусть ходят в другие места.

FashionTime: Да, но существуют же вполне конкретные маршруты, клубные точки, «засветиться» в которых обязан каждый, причисляющий себя к модной тусовке. И не попасть в одно из таких мест для публичного человека – огромный удар по самолюбию.

Андреас: Конечно! Значит, нужно вести себя достойно. Кто не без греха - и у меня в молодости были ошибки. Необходимо самовоспитываться, работать над собой.

FashionTime: Можно ли прописать некий универсальный дресс-код, который бы служил гарантированной визиткой в любое самое церемонное столичное заведение? Как должен выглядеть и преподносить себя человек, которого всегда и везде пропустят, даже если он не является VIP’ом?

Андреас: Посмотрите на Костю Андрикопулоса. Не будь он даже столь активным завсегдатаем светской хроники, такого человека невозможно не пропустить в клуб. Я бы многим порекомендовал поучиться у него вкусу. Он – эталон стиля для мужчин. Девушки не должны быть одеты «стильно и модненько от Меха и Кожи в Сокольниках»... Повторюсь, брэнды могут быть и не топовыми, существуют нерастиражированные марки, которые смотрятся изысканно, достойно и позволяют играть в бесконечное комбинирование. В первую очередь, человек должен быть опрятно и со вкусом одет, уверен в себе, источать позитивную энергетику и запах денег, доказывающий, что он не лишний на этом празднике жизни класса люкс. Он должен четко понимать, куда и зачем идет.

FashionTime: Иными словами, не стоит и пытаться «со свиным рылом в калашный ряд», потому как немало клубов, ориентированных на демократичные слои?

Андреас: Совершенно верно. Есть «Петрович», куда люди приходят «тряхнуть стариной», послушать хорошую ностальгическую музыку. Есть клуб «Зона», именующий себя лучшим танцевальным проектом, ориентированный на молодежь. Есть клуб «Слава» со своей политикой и собственным форматом. Иначе позиционируются клубы категории Premium, клиентами которых могут быть люди состоявшиеся и состоятельные. Наша аудитория – успешные, зрелые, богатые и знаменитые.

FashionTime: Зрелые – значит ближе к сорока, чем к тридцати?

Андреас: Не обязательно. Сейчас люди стали зарабатывать состояния в более раннем возрасте. Все чаще на разрастающемся фондовом рынке играют очень молодые предприниматели. Прослеживается глобальное омоложение бизнеса. Ветераны постепенно сдают свои позиции, веком правят амбициозные и молодые, по-хорошему агрессивные и наглые люди с четкой харизмой.

FashionTime: А что можно сказать о публике одиозного «Газгольдера», ведь там спецотбор гостей ведется так, как больше нигде.

Андреас: «Газгольдер» - это тематический клуб. Их команда очень грамотно создала вокруг себя ореол тайны, непубличности, камерности. Он не сравним с клубами Premium-класса. Уровень дизайна и вложений совершенно разные. Аудитория там подбирается по интересам сродни тому, как это происходит в покерном или преферансном клубе. И уже вокруг этого закрытого сообщества образуется своя специфическая тусовка. А ведь попасть туда, где много-много недоговоренного и в каком-то плане мистического, – здоровое желание любого человека…

FashionTime: У QUEEN уже тоже предостаточно тайн…

Андреас: Даже не тайн, скорее, легенд. Это тот случай, когда своеобразная PR-технология самоприменилась естественным путем. В клубе будет много нюансов, которые заставят о нем говорить в восторженных тонах. Сарафанное радио, разумеется, будет интерпретировать их по-своему и так или иначе все равно работать на нас.

FashionTime: Андреас, вам нравится то, чем вы занимаетесь?

Андреас: Классно, когда, занимаясь любимым делом, ты получаешь возможность микшировать работу с отдыхом, еще и получая приличные деньги за каждодневный праздник.

FashionTime: Такой ли уж это праздник? Устроить нечто неординарное для Moscow City – сложно, еще сложнее - не набить в процессе шишек…

Андреас: Можно набить, но ведь можно и закалиться. Помните, в детском стихотворении: «На лбу бывали шишки, под глазом – фонари. Уж если мы - мальчишки, то мы – богатыри…»? (Смеется). Вся наша деятельность подпадает под определение «прикольно».

FashionTime: Что в вашей работе вас радует больше всего?

Андреас: Общение. Я не могу быть один. Через общение ты открываешь для себя очень многое, познаешь этот мир, развиваешься.

FashionTime: Оглядываетесь ли вы в своей практике на ведущие мировые клубы, следите за ночной жизнью Парижа, Лондона, Нью-Йорка?

Андреас: Ориентиры, безусловно, есть. К примеру, «VIP-room» – сеть роскошных клубов в Париже, Монте-Карло, Каннах. Это – шикарные места отдыха очень состоятельных господ. Есть невероятные клубы в Майями. Что касается клубов Лондона, то там царит более андеграундная обстановка, в большом почете R’n’B-формат, очень модный, но, на мой взгляд, весьма временный.

FashionTime: Москву сегодня можно причислить к числу клубных столиц мира? Или, как по-вашему, когда это можно будет сделать?

Андреас: Когда в нашем городе будет функционировать не один, не два, но как минимум, пять клубов мирового стандарта. И конкуренция между ними будет здоровая. Когда людям будет предоставлен выбор качественных площадок для времяпрепровождения, что позволит впечатлениям не приедаться. Сейчас я не рискну называть Москву столь громко. Хотя с точки зрения светской жизни мы, безусловно, в мировых лидерах.

FashionTime: Сегодня многие предпочитают проводить week-end за границей, планируя клаббинг в качестве тура выходного дня…

Андреас: И это порой дешевле, чем провести субботу-воскресенье в Москве…

FashionTime: …А иностранцам интересна наша клубная культура?

Андреас: Ну, естественно, здесь столько красивых девушек!

FashionTime: Ну, только давайте не будем поднимать вопрос об общероссийской ярмарке невест, абстрагируемся от вечной темы о неземной красоте соотечественниц и взглянем на все исключительно сквозь призму entertainment events. Едут ли дети разных народов на московские party’s?

Андреас: Приезжают. В основном, чехи, югославы, итальянцы. Хотя, признаться, манит сюда их не столько тусовка, сколько расширение географии бизнеса. Многие здесь работают. К примеру, возьмем иностранных игроков нашей сборной по футболу, ведь им нужно как-то расслабляться. Конечно, они едут по клубам. Я знаком с одним таким футболистом, и он признается, что в плане ночной жизни Москва для него – лучший город в мире, чего, кстати, он не может сказать о футболе… А вообще к России сейчас иностранцы стали относиться с большим доверием, признали полноценным европейским государством. Поэтому, разумеется, есть определенная клубная экспансия в нашу страну. Число зарубежных гостей растет с каждым годом. В нашем новом клубе мы будем ориентироваться и на респектабельную заграничную публику в том числе.

FashionTime: В этом плане, наверное, показателен First с его турецкой резиденцией «First Aura»?

Андреас: Да, пока это первая подобная ласточка. Я знаю, что многие россияне хотели бы открыть свои клубы на Ибице, в Чехии, Италии, Майями.

FashionTime: Это, вероятно, гораздо сложнее сделать, нежели обосноваться в Турции, которая уже давно превратилась практически в российскую «загородную» зону…

Андреас: Да, почти Сочи, только дешевле и сервис несравнимо лучше.

FashionTime: Реально ли «окучить» Ибицу?

Андреас: Это непросто. Там в ходу иной принцип – другая страна, другое законодательство, другой бизнес, другие цены. Если у нас в этом вопросе пока еще существует некий административный ресурс, в других государствах его нужно отыскивать целенаправленно. К тому же индустрия развлечений там – давно сложившаяся инфраструктура. За сезон в этих курортных зонах зарабатываются такие деньги, которые наши клубы не в состоянии были бы «поднять» и за год. Люди едут в эти страны с целенаправленной установкой на отдых, готовые платить немалые суммы за впечатления. А нам своих клиентов нужно так заинтриговать, чтобы у них пропало искушение отправиться на дачу, за рубеж или скоротать вечер в ближайшем к дому кафе. Возможно, пройдет год-другой, и мировые курорты запестрят клубными вывесками на русском языке. Ведь российские туристы – это значительная статья иностранных бюджетов.  Но для начала нужно, чтобы эти клубные брэнды стали узнаваемы в нашей столице.

FashionTime: Это входит в ваши планы?

Андреас: Конечно, но пока это планы на будущее, сейчас нам нужно укрепить свои позиции в родном отечестве. Начнем с Москвы.

FashionTime: Спасибо за беседу! FashionTime желает вам осуществления всех глобальных и амбициозных задумок. Мы надеемся на скорую встречу в уже легендарном клубе QUEEN.