јнтонио ѕаласиос-‘ернандес: Ђƒл€ наших клиентов нет слова "нет"ї

¬рем€ публикации: 18 »юл€ 2013
јвтор: јлександр  уликов
»сточник: FashionTime.ru
ƒиректор московского бутика-ателье vip-класса «ћастерска€  лассического  остюма», создающего стильные мужские костюмы рассказал издателю FashionTime.ru јлександру  уликову о тонкост€х создани€ костюма индивидуального пошива, о преимуществах ателье перед магазинами и об эффекте fast fashion.


- јнтонио, почему у вас такое им€? — виду вы абсолютно русский человек, даже акцента нет.
- ¬се очень просто объ€сн€етс€. ћой отец – испанец, поэтому мне досталась така€ фамили€. ѕолучилось так, что матушка русска€, и мы с младшим братом поделили гены пополам.

- ¬ последнее врем€ на рынке по€вились марки сегмента fast fashion, которые оперативно создают копии подиумных нар€дов. Ћюди хот€т носить увиденные образы здесь и сейчас. ќстаетс€ ли у покупател€ интерес к ателье индивидуального пошива?
- ƒовольно много историй, которые производит fast fashion, †рассчитаны исключительно на стандартный тип фигуры и стандартный цветовой сегмент. Ќо не всегда это попадает в ту же самую цветовую гамму, что на подиуме. ƒизайнеры используют индивидуальные ткани, которые не всегда есть в общественном употреблении. ¬ нашей истории мы позиционируем себ€ как ателье, как мастерскую классического костюма. ћы не пропагандируем какую-то свою моду. Ќаша позици€ заключаетс€ в следующем: каждый человек волен создавать дл€ себ€ моду самосто€тельно. » здесь мы €вл€емс€ некой опорой, помогающей создать все, что захочет тот или иной человек. ќн может прийти с фотографией, эскизом, с какой-то мыслью, и мы поможем ему сделать вещь максимально индивидуальной. »нтерес к ателье индивидуального пошива будет всегда, потому что мы не зав€заны на сером, черном или темно-синем костюме. ћы идем вперед: посещаем все мировые выставки, развиваемс€ и делаем интересные вещи!

—уществует стереотип, с которым мы боремс€, созданный компани€ми, которые дискридитируют историю шить€, € бы их отнес к fast fashion. ќни губ€т в сознании людей почтенное искусство индивидуального пошива. ≈сть ателье, в которые приезжают состо€вшиес€ люди, имеющие определенный возрастной ценз. » в данном ключе мы открываем свои двери и хотим привлечь молодежную публику. ƒелаем интересные вещи, сногсшибательный дизайн, те вещи, которые очень сложно найти. ќчень много вещей сделаны в единственном экземпл€ре.†

- —реди русских стал попул€рен зарубежный шопинг. Ћюди едут в ≈вропу, чтобы купить одежду и обувь известных марок, которые в –оссии сто€т на пор€док дороже. ≈сли сравнивать с зарубежными магазинами, в чем плюсы индивидуального пошива?
- Ёто будет удобно и комфортно. Ёто делаетс€ по вашим анатомическим меркам. Ќикогда не будет фабрика задумыватьс€, как именно строитс€ ваша нога, есть стандартные размеры. ≈сли сравнивать европейский шопинг и шопинг в ћоскве, естественно, предпочтительна ≈вропа. » выбор больше, и ценова€ политика интереснее.†

—равнивать готовый костюм и наш довольно сложно. ћожно купить торт Ђѕтичье молокої, а можно сделать торт на заказ, в котором из крема будут сделаны ваши имена. –азные технологии, разные ткани... –азброс настолько велик, что сказать, что это стоит одинаковых денег или абсолютно разных, невозможно. ÷енообразование наших костюмов, сделанных индивидуально, начинаетс€ от 60 000 рублей. Ёто вполне конкурентоспособна€ цена.

- ” каждой модной марки есть лицо бренда, модель или звезда. ¬ы практикуете подобное сотрудничество?†
- Ѕезусловно, наше ателье одевало большое количество знаменитых людей, бизнесменов, политиков, спортсменов, актеров. Ќо рекламными истори€ми и портретами при входе мы не кичимс€. ¬ наше ателье приход€т за некой конфиденциальностью. Ќашим клиентам не хочетс€ здесь, допустим, встретитьс€ с журналистами. Ћицом нашей компании на данный момент €вл€етс€ всемирно известный боксер  онстантин ÷зю, он очень гордо несет и будет нести флаг –оссийской ‘едерации.  онстантин Ц очень при€тна€ личность.

-  ак давно вы с ним сотрудничаете?
- ћы не так давно начали рекламные отношени€, но дружим довольно давно.

- Cколько костюмов вы ему пошили?
- Ёто секрет (улыбаетс€).

- —читаетс€, что женщины больше увлечены модой. †¬ы с этим согласны?  то чаще обращаетс€ в ваше ателье: женщины или мужчины?
- ¬опрос щепетильный. ≈стественно, девушки больше смотр€т на то, кто во что одет. — этим спорить сложно. Ќо существуют женщины, которые меньше увлечены модой, чем некоторые мужчины. ≈сть большое количество мужчин, которые очень след€т за собой. ¬стречают по одежке. «десь основополагающим фактором €вл€етс€ то, что многие люди продают свой визуальный р€д, покупают те или иные идеи за счет того, как они выгл€д€т. “о, как они одеты, это продолжение того, что у них в голове. Ёто некий образ, который нужно составить, чтобы сделать определенные шаги в бизнесе или политике. ¬ы же не видите политиков, которые ход€т в спортивных костюмах.

Ѕольшинство наших клиентов все же мужчины. ћы сшили такое количество костюмов! Ќашему ателье 15 лет, это семейный бизнес. Ѕудем продолжать развиватьс€, но не уходить в масс-маркет. Ѕудем старатьс€ делать индивидуальные €ркие вещи. ќчень при€тно, когда к нам возвращаютс€ клиенты, которые шили у нас костюм, скажем, 10 лет назад, и говор€т, что его можно еще носить. Ёто всегда радует, это при€тно.†

- –аботает ли ваше ателье с известными иностранными дизайнерами? Ѕывает ли такое, что заказчик просит привлечь особенного дизайнера?†»ли это не требуетс€ дл€ работы вашего ателье?†
- ¬изуализировать любую идею мы можем сами, придумать можем сами. ћы посто€нно идем вперед, посто€нно придумываем что-то новое. ћожет, в будущем и будем с кем-то сотрудничать. ј пока у нас много амбиций, и мы хотим собственноручно их реализовывать.

- ¬ы шьете заказы в ћоскве или у вас существует практика отправки заказов в ≈вропу, чтобы их отшить?†
- ћаксимальное количество мест, позиционирующих себ€ как ателье, которые существует в ћоскве, действительно отправл€ют мерки в ≈вропу. Ќе составл€ет большого труда научитьс€ снимать мерки и отправл€ть их в »талию или ‘ранцию. —уществует большое количество фабрик, которые были готовы шить любые заказы (особенно в кризисные времена), лишь бы им платили деньги. Ёто более низкий ценовой сегмент. ” нас одна из немногих компаний, котора€ делает основной акцент на ручной английский пошив, когда разрабатываютс€ лекала человека и костюм вручную собираетс€ одним человеком в течение нескольких недель. ” нас есть втора€ технологи€, при которой определенные издели€ мы отшиваем на превосходной фабрике в »талии.†

70-75% отшиваютс€ в ћоскве. ћы ставим на этом акцент. ¬ещи, которые мы делаем здесь, неповторимы, уникальны за счет, например, интересных этикеток Ђ—делано вручнуюї, где также есть им€ человека, дл€ которого сделана вещь.†

-  ак правило, конечное изделие зависит не только от мастерства портного, но и от выбранной ткани. √де вы советуете приобретать ткани?  ак это происходит? »ли салон не допускает, чтобы клиент приносил свою ткань?†
- јбсолютно исключено. ≈сть некие параметры, при которых мы беремс€ или не беремс€ за изготовление издели€. “кань должна быть абсолютно натуральной и качественной. ћы партнеры великих фабрик, которые существуют в этом мире. Ќапример, есть фабрика, котора€ поставл€ет ткани во дворец ¬еликобритании. ћы сотрудничаем только с топовыми фабриками, которые готовы предложить лучший товар. Ќапример, самый лучший кашемир у Loro Piano. ƒа, он дорогой. Ќо лучше мы заплатим чуть больше и получим качественную вещь.†

- Ќо тем не менее, клиент может зан€ть позицию: Ђ акие требовани€ к ткани? я все принесу, просто хочу удешевить этот процесс, сейчас вылетаю в »талиюї?
- «десь существует такой параметр как гаранти€ на те издели€, которые мы делаем здесь, из тех тканей, которые мы знаем. ≈сли ткань приходит с браком, мы эту ткань просто не пускаем в производство. Ќа свои издели€ мы даем некую пожизненную гарантию. —кажем так, человек, обраща€сь к нам, попадает в некий клуб. Ёто не договор, это некие личные отношени€. ѕисьменно фиксировать эти истории дл€ нас не нужно.†

- ћногие не идут шить одежду в ателье, бо€сь потер€ть врем€. ћожет получитьс€, что летнюю вещь в ателье сшили к осени.  ак вы посоветуете планировать врем€ клиенту, который решил обратитьс€ в ателье?†
- «десь существует одна банальна€ поговорка: Ђ√отовь сани летомї. ≈стественно, процесс пошива занимает определенное врем€, на это нужно закладывать временные дельты.  онечно, это тот же самый труд, который облагораживает: приезд на примерку, проведение времени в примерочной, отработка деталей, которые более интересны тому или иному клиенту. ѕотер€ть врем€? (смеетс€) “рат€ это врем€, вы же облагораживаете себ€. я слышал безумное количество историй, когда на совете директоров за соседним столиком кто-то сидит в таком же костюме. »ндивидуальность предполагает затраты времени, чтобы выгл€деть не так, как все, или быть в похожем костюме, но сшитом намного лучше за счет индивидуального кро€.

—уществует стереотип, с которым мы боремс€. ≈сть много компаний, € бы их отнес к fast fashion. ќни погубили в сознании многих людей историю, в которой нужно шить.†

ќчень много людей, которые столкнулись с недобросовестными компани€ми, которые преподносили свои издели€ как безумно красивую и быструю историю, а по факту люди получали не те вещи. Ёто подорвало имидж ателье.†


-  уда обратитьс€ потребителю? ¬ какое именно ателье?  онечному пользователю очень т€жело ориентироватьс€. ¬ ресторанном бизнесе есть звезды ћишлена. ¬ вашем бизнесе существует что-то вроде звезд ћишлена, которые котируют определенные ателье?
- ќчень интересный вопрос! ƒл€ –оссии € бы точно такую историю постаралс€ создать. Ќа «ападе о такой истории € не знаю. “от уровень мастерства, который сейчас есть у нас, колоссальный опыт конструкторов, которые после сн€ти€ мерок делают индивидуальные лекала, проход€т стажировки в јнглии и »талии, позвол€ет с уверенностью сказать, что мы занимаем не последнее место, а на данный момент одну из лидирующих позиций. Ќа том уровне, на котором делаем мы, не делает, наверное, никто.  лаудио ∆ардино из Ermenegildo Zegna очень часто приезжает к нам, и без ложной скромности отмечу, он говорит, что в мире существует только 5-6 ателье такого уровн€, как мы.†

- „то касаетс€ игроков на вашем рынке, кого вы считаете конкурентами?†
-   сожалению, или, к счастью, конкурентов нет. ћы не рассматриваем как конкурентов компании, наход€щиес€ здесь, завуалированно называющие себ€ ателье. ¬се прив€заны к определенным технологи€м, определенным лекалам. ¬ нашем ателье мы позиционируем историю, при которой не cуществует слова Ђнетї. ≈сли что-то хочетс€, мы будем это создавать, будем это пробовать. «а теми или иными пуговицами летать по миру, создавать что-то с нул€. »стори€ наших возможностей не ограничена каталогами. ¬ мире, безусловно, конкуренты есть, в –оссии, наверное, †нет.

- Ќа вашем сайте написано, что вы приглашаете к сотрудничеству портных и закройщиков. √де вы берете сотрудников? —отрудничаете ли вы с ¬”«ами? †
- ћы посто€нно развиваемс€, посто€нно растем. «а последние несколько лет мы увеличились, стали выходить на более открытый рынок. ѕор€дка тринадцати лет мы существовали как закрытый клуб без рекламной кампании, даже без вывески. ѕросто дверь, клиенты звонили в звонок и, если у них была клубна€ карта или их привел один из наших клиентов, им открывали дверь.†

—о времен ———– умерла эта професси€, за нее перестали платить деньги. ¬се те люди, которые занимались ручным пошивом, начали искать другие профессии. ќни постепенно забыли то, чем они занимались.

ѕри нашем ателье есть школа. ћы обучаем наших будущих специалистов на прот€жении года, при этом наши студенты Ц портные, у которых уже есть колоссальный опыт. ∆енских мастеров довольно много, любой профессионал скажет, что сделать качественный пиджак сложнее, чем женское платье. ¬ мужском костюме очень многое зависит от посадки, от каждого миллиметра. ¬едетс€ сотрудничество с университетами. ћы стараемс€ отлавливать интересные кадры, напр€мую дела€ им предложени€. —тудентов из Ѕританской ¬ысшей Ўколы ƒизайна отправл€ют к нам на стажировки.

-  акова ваша оценка выпускников Ѕританской ¬ысшей Ўколы ƒизайна?
- ќни дизайнеры. Ќевозможно соединить дизайнера с конструктором или с портным. ¬ данной школе присутствует много талантливых дизайнеров. ѕри всем при этом создать ту конструкцию, котора€ есть на эскизе, одному человеку очень сложно. ”ровень этих студентов очень достойный. Ќа дн€х была очередна€ выставка, на которой € лично присутствовал, много интересных изделий. ќчень при€тно, когда именно российские дизайнеры идут семимильными шагами. ћолодые реб€та, которые делают что-то интересное, захватывающее!†

- –асскажите, пожалуйста, о дальнейших планах.
- ” нас есть группа в Facebook, в которой мы показываем нашу внутреннюю жизнь, рассказываем о тех или иных издели€х, публикуем красивые фотографии, интересные акции. »нтернет очень интересен дл€ нас.†

—коро запускаетс€ Ђвиртуальна€ примерочна€ї. ћы создаем абсолютно уникальную платформу, в которой, использу€ все гаджеты, можно заходить в личную директорию и собственноручно создавать тот или иной образ, моделиру€ под себ€ брюки, пальто, костюм, обувь Ц что угодно. ћы создаем огромную базу данных, где будут, например, разнообразные вариации карманов. ј при желании, можно будет даже создать хоть собственный дизайн пуговицы. Ёто будет выгл€деть как некий шкаф, можно будет загл€нуть в него через мес€ц или пригласить конструктора дл€ реализации собственной идеи.  ак минимум, будет интересно поиграть, чтобы пон€ть, как это смотритс€ на фигуре.†

 аталог стильной одежды, обуви и аксессуаров на fashiontime.ru
¬одолазка TWO&TWO
“апочки ECO-OZ
 оротка€ рубашка
 ардиган
Ѕотинки ECCO
ƒжинсова€ юбка CHEER
“уфли PROVOCANTE
Ѕазова€ футболка
Coat John & Yoko
ѕальто BOYSEN'S
Ѕикини на косточках s.Oliver
Bygakoff Ѕрошь 187633
 омбинезон Adelin Fostayn
ѕлащ
Ћоферы Gode
Ѕлузка Svesta
Ѕюстгальтер Cotton Club
—апоги Andrea Conti

 
 
 

ћожете ли вы по достоинству оценить свою красоту?


¬ы часто смотритесь в зеркало:


или , чтобы оставить комментарий.

–едакци€ FashionTime.ru не несет ответственности за частное мнение пользователей, оставленное в комментари€х.