јнтонио ѕаласиос-‘ернандес: Ђƒл€ наших клиентов нет слова "нет"ї

¬рем€ публикации: 18 »юл€ 2013
јвтор: јлександр  уликов
»сточник: FashionTime.ru
ƒиректор московского бутика-ателье vip-класса «ћастерска€  лассического  остюма», создающего стильные мужские костюмы рассказал издателю FashionTime.ru јлександру  уликову о тонкост€х создани€ костюма индивидуального пошива, о преимуществах ателье перед магазинами и об эффекте fast fashion.


- јнтонио, почему у вас такое им€? — виду вы абсолютно русский человек, даже акцента нет.
- ¬се очень просто объ€сн€етс€. ћой отец – испанец, поэтому мне досталась така€ фамили€. ѕолучилось так, что матушка русска€, и мы с младшим братом поделили гены пополам.

- ¬ последнее врем€ на рынке по€вились марки сегмента fast fashion, которые оперативно создают копии подиумных нар€дов. Ћюди хот€т носить увиденные образы здесь и сейчас. ќстаетс€ ли у покупател€ интерес к ателье индивидуального пошива?
- ƒовольно много историй, которые производит fast fashion, †рассчитаны исключительно на стандартный тип фигуры и стандартный цветовой сегмент. Ќо не всегда это попадает в ту же самую цветовую гамму, что на подиуме. ƒизайнеры используют индивидуальные ткани, которые не всегда есть в общественном употреблении. ¬ нашей истории мы позиционируем себ€ как ателье, как мастерскую классического костюма. ћы не пропагандируем какую-то свою моду. Ќаша позици€ заключаетс€ в следующем: каждый человек волен создавать дл€ себ€ моду самосто€тельно. » здесь мы €вл€емс€ некой опорой, помогающей создать все, что захочет тот или иной человек. ќн может прийти с фотографией, эскизом, с какой-то мыслью, и мы поможем ему сделать вещь максимально индивидуальной. »нтерес к ателье индивидуального пошива будет всегда, потому что мы не зав€заны на сером, черном или темно-синем костюме. ћы идем вперед: посещаем все мировые выставки, развиваемс€ и делаем интересные вещи!

—уществует стереотип, с которым мы боремс€, созданный компани€ми, которые дискридитируют историю шить€, € бы их отнес к fast fashion. ќни губ€т в сознании людей почтенное искусство индивидуального пошива. ≈сть ателье, в которые приезжают состо€вшиес€ люди, имеющие определенный возрастной ценз. » в данном ключе мы открываем свои двери и хотим привлечь молодежную публику. ƒелаем интересные вещи, сногсшибательный дизайн, те вещи, которые очень сложно найти. ќчень много вещей сделаны в единственном экземпл€ре.†

- —реди русских стал попул€рен зарубежный шопинг. Ћюди едут в ≈вропу, чтобы купить одежду и обувь известных марок, которые в –оссии сто€т на пор€док дороже. ≈сли сравнивать с зарубежными магазинами, в чем плюсы индивидуального пошива?
- Ёто будет удобно и комфортно. Ёто делаетс€ по вашим анатомическим меркам. Ќикогда не будет фабрика задумыватьс€, как именно строитс€ ваша нога, есть стандартные размеры. ≈сли сравнивать европейский шопинг и шопинг в ћоскве, естественно, предпочтительна ≈вропа. » выбор больше, и ценова€ политика интереснее.†

—равнивать готовый костюм и наш довольно сложно. ћожно купить торт Ђѕтичье молокої, а можно сделать торт на заказ, в котором из крема будут сделаны ваши имена. –азные технологии, разные ткани... –азброс настолько велик, что сказать, что это стоит одинаковых денег или абсолютно разных, невозможно. ÷енообразование наших костюмов, сделанных индивидуально, начинаетс€ от 60 000 рублей. Ёто вполне конкурентоспособна€ цена.

- ” каждой модной марки есть лицо бренда, модель или звезда. ¬ы практикуете подобное сотрудничество?†
- Ѕезусловно, наше ателье одевало большое количество знаменитых людей, бизнесменов, политиков, спортсменов, актеров. Ќо рекламными истори€ми и портретами при входе мы не кичимс€. ¬ наше ателье приход€т за некой конфиденциальностью. Ќашим клиентам не хочетс€ здесь, допустим, встретитьс€ с журналистами. Ћицом нашей компании на данный момент €вл€етс€ всемирно известный боксер  онстантин ÷зю, он очень гордо несет и будет нести флаг –оссийской ‘едерации.  онстантин Ц очень при€тна€ личность.

-  ак давно вы с ним сотрудничаете?
- ћы не так давно начали рекламные отношени€, но дружим довольно давно.

- Cколько костюмов вы ему пошили?
- Ёто секрет (улыбаетс€).

- —читаетс€, что женщины больше увлечены модой. †¬ы с этим согласны?  то чаще обращаетс€ в ваше ателье: женщины или мужчины?
- ¬опрос щепетильный. ≈стественно, девушки больше смотр€т на то, кто во что одет. — этим спорить сложно. Ќо существуют женщины, которые меньше увлечены модой, чем некоторые мужчины. ≈сть большое количество мужчин, которые очень след€т за собой. ¬стречают по одежке. «десь основополагающим фактором €вл€етс€ то, что многие люди продают свой визуальный р€д, покупают те или иные идеи за счет того, как они выгл€д€т. “о, как они одеты, это продолжение того, что у них в голове. Ёто некий образ, который нужно составить, чтобы сделать определенные шаги в бизнесе или политике. ¬ы же не видите политиков, которые ход€т в спортивных костюмах.

Ѕольшинство наших клиентов все же мужчины. ћы сшили такое количество костюмов! Ќашему ателье 15 лет, это семейный бизнес. Ѕудем продолжать развиватьс€, но не уходить в масс-маркет. Ѕудем старатьс€ делать индивидуальные €ркие вещи. ќчень при€тно, когда к нам возвращаютс€ клиенты, которые шили у нас костюм, скажем, 10 лет назад, и говор€т, что его можно еще носить. Ёто всегда радует, это при€тно.†

- –аботает ли ваше ателье с известными иностранными дизайнерами? Ѕывает ли такое, что заказчик просит привлечь особенного дизайнера?†»ли это не требуетс€ дл€ работы вашего ателье?†
- ¬изуализировать любую идею мы можем сами, придумать можем сами. ћы посто€нно идем вперед, посто€нно придумываем что-то новое. ћожет, в будущем и будем с кем-то сотрудничать. ј пока у нас много амбиций, и мы хотим собственноручно их реализовывать.

- ¬ы шьете заказы в ћоскве или у вас существует практика отправки заказов в ≈вропу, чтобы их отшить?†
- ћаксимальное количество мест, позиционирующих себ€ как ателье, которые существует в ћоскве, действительно отправл€ют мерки в ≈вропу. Ќе составл€ет большого труда научитьс€ снимать мерки и отправл€ть их в »талию или ‘ранцию. —уществует большое количество фабрик, которые были готовы шить любые заказы (особенно в кризисные времена), лишь бы им платили деньги. Ёто более низкий ценовой сегмент. ” нас одна из немногих компаний, котора€ делает основной акцент на ручной английский пошив, когда разрабатываютс€ лекала человека и костюм вручную собираетс€ одним человеком в течение нескольких недель. ” нас есть втора€ технологи€, при которой определенные издели€ мы отшиваем на превосходной фабрике в »талии.†

70-75% отшиваютс€ в ћоскве. ћы ставим на этом акцент. ¬ещи, которые мы делаем здесь, неповторимы, уникальны за счет, например, интересных этикеток Ђ—делано вручнуюї, где также есть им€ человека, дл€ которого сделана вещь.†

-  ак правило, конечное изделие зависит не только от мастерства портного, но и от выбранной ткани. √де вы советуете приобретать ткани?  ак это происходит? »ли салон не допускает, чтобы клиент приносил свою ткань?†
- јбсолютно исключено. ≈сть некие параметры, при которых мы беремс€ или не беремс€ за изготовление издели€. “кань должна быть абсолютно натуральной и качественной. ћы партнеры великих фабрик, которые существуют в этом мире. Ќапример, есть фабрика, котора€ поставл€ет ткани во дворец ¬еликобритании. ћы сотрудничаем только с топовыми фабриками, которые готовы предложить лучший товар. Ќапример, самый лучший кашемир у Loro Piano. ƒа, он дорогой. Ќо лучше мы заплатим чуть больше и получим качественную вещь.†

- Ќо тем не менее, клиент может зан€ть позицию: Ђ акие требовани€ к ткани? я все принесу, просто хочу удешевить этот процесс, сейчас вылетаю в »талиюї?
- «десь существует такой параметр как гаранти€ на те издели€, которые мы делаем здесь, из тех тканей, которые мы знаем. ≈сли ткань приходит с браком, мы эту ткань просто не пускаем в производство. Ќа свои издели€ мы даем некую пожизненную гарантию. —кажем так, человек, обраща€сь к нам, попадает в некий клуб. Ёто не договор, это некие личные отношени€. ѕисьменно фиксировать эти истории дл€ нас не нужно.†

- ћногие не идут шить одежду в ателье, бо€сь потер€ть врем€. ћожет получитьс€, что летнюю вещь в ателье сшили к осени.  ак вы посоветуете планировать врем€ клиенту, который решил обратитьс€ в ателье?†
- «десь существует одна банальна€ поговорка: Ђ√отовь сани летомї. ≈стественно, процесс пошива занимает определенное врем€, на это нужно закладывать временные дельты.  онечно, это тот же самый труд, который облагораживает: приезд на примерку, проведение времени в примерочной, отработка деталей, которые более интересны тому или иному клиенту. ѕотер€ть врем€? (смеетс€) “рат€ это врем€, вы же облагораживаете себ€. я слышал безумное количество историй, когда на совете директоров за соседним столиком кто-то сидит в таком же костюме. »ндивидуальность предполагает затраты времени, чтобы выгл€деть не так, как все, или быть в похожем костюме, но сшитом намного лучше за счет индивидуального кро€.

—уществует стереотип, с которым мы боремс€. ≈сть много компаний, € бы их отнес к fast fashion. ќни погубили в сознании многих людей историю, в которой нужно шить.†

ќчень много людей, которые столкнулись с недобросовестными компани€ми, которые преподносили свои издели€ как безумно красивую и быструю историю, а по факту люди получали не те вещи. Ёто подорвало имидж ателье.†


-  уда обратитьс€ потребителю? ¬ какое именно ателье?  онечному пользователю очень т€жело ориентироватьс€. ¬ ресторанном бизнесе есть звезды ћишлена. ¬ вашем бизнесе существует что-то вроде звезд ћишлена, которые котируют определенные ателье?
- ќчень интересный вопрос! ƒл€ –оссии € бы точно такую историю постаралс€ создать. Ќа «ападе о такой истории € не знаю. “от уровень мастерства, который сейчас есть у нас, колоссальный опыт конструкторов, которые после сн€ти€ мерок делают индивидуальные лекала, проход€т стажировки в јнглии и »талии, позвол€ет с уверенностью сказать, что мы занимаем не последнее место, а на данный момент одну из лидирующих позиций. Ќа том уровне, на котором делаем мы, не делает, наверное, никто.  лаудио ∆ардино из Ermenegildo Zegna очень часто приезжает к нам, и без ложной скромности отмечу, он говорит, что в мире существует только 5-6 ателье такого уровн€, как мы.†

- „то касаетс€ игроков на вашем рынке, кого вы считаете конкурентами?†
-   сожалению, или, к счастью, конкурентов нет. ћы не рассматриваем как конкурентов компании, наход€щиес€ здесь, завуалированно называющие себ€ ателье. ¬се прив€заны к определенным технологи€м, определенным лекалам. ¬ нашем ателье мы позиционируем историю, при которой не cуществует слова Ђнетї. ≈сли что-то хочетс€, мы будем это создавать, будем это пробовать. «а теми или иными пуговицами летать по миру, создавать что-то с нул€. »стори€ наших возможностей не ограничена каталогами. ¬ мире, безусловно, конкуренты есть, в –оссии, наверное, †нет.

- Ќа вашем сайте написано, что вы приглашаете к сотрудничеству портных и закройщиков. √де вы берете сотрудников? —отрудничаете ли вы с ¬”«ами? †
- ћы посто€нно развиваемс€, посто€нно растем. «а последние несколько лет мы увеличились, стали выходить на более открытый рынок. ѕор€дка тринадцати лет мы существовали как закрытый клуб без рекламной кампании, даже без вывески. ѕросто дверь, клиенты звонили в звонок и, если у них была клубна€ карта или их привел один из наших клиентов, им открывали дверь.†

—о времен ———– умерла эта професси€, за нее перестали платить деньги. ¬се те люди, которые занимались ручным пошивом, начали искать другие профессии. ќни постепенно забыли то, чем они занимались.

ѕри нашем ателье есть школа. ћы обучаем наших будущих специалистов на прот€жении года, при этом наши студенты Ц портные, у которых уже есть колоссальный опыт. ∆енских мастеров довольно много, любой профессионал скажет, что сделать качественный пиджак сложнее, чем женское платье. ¬ мужском костюме очень многое зависит от посадки, от каждого миллиметра. ¬едетс€ сотрудничество с университетами. ћы стараемс€ отлавливать интересные кадры, напр€мую дела€ им предложени€. —тудентов из Ѕританской ¬ысшей Ўколы ƒизайна отправл€ют к нам на стажировки.

-  акова ваша оценка выпускников Ѕританской ¬ысшей Ўколы ƒизайна?
- ќни дизайнеры. Ќевозможно соединить дизайнера с конструктором или с портным. ¬ данной школе присутствует много талантливых дизайнеров. ѕри всем при этом создать ту конструкцию, котора€ есть на эскизе, одному человеку очень сложно. ”ровень этих студентов очень достойный. Ќа дн€х была очередна€ выставка, на которой € лично присутствовал, много интересных изделий. ќчень при€тно, когда именно российские дизайнеры идут семимильными шагами. ћолодые реб€та, которые делают что-то интересное, захватывающее!†

- –асскажите, пожалуйста, о дальнейших планах.
- ” нас есть группа в Facebook, в которой мы показываем нашу внутреннюю жизнь, рассказываем о тех или иных издели€х, публикуем красивые фотографии, интересные акции. »нтернет очень интересен дл€ нас.†

—коро запускаетс€ Ђвиртуальна€ примерочна€ї. ћы создаем абсолютно уникальную платформу, в которой, использу€ все гаджеты, можно заходить в личную директорию и собственноручно создавать тот или иной образ, моделиру€ под себ€ брюки, пальто, костюм, обувь Ц что угодно. ћы создаем огромную базу данных, где будут, например, разнообразные вариации карманов. ј при желании, можно будет даже создать хоть собственный дизайн пуговицы. Ёто будет выгл€деть как некий шкаф, можно будет загл€нуть в него через мес€ц или пригласить конструктора дл€ реализации собственной идеи.  ак минимум, будет интересно поиграть, чтобы пон€ть, как это смотритс€ на фигуре.†

 аталог стильной одежды, обуви и аксессуаров на fashiontime.ru
“уфли открытые Betsy
Ѕюстгальтер Tommy Hilfiger
 ардиган
Ѕотинки Keddo
“русы L'Agent by Agent Provocateur
„улки 20 den Ќј“”–јЋ-Ѕ≈∆ OMSA
Ѕосоножки Andrea Conti
 уртка с капюшоном
“уника
—портивный костюм
 омбинезон Ichi
Ѕотфорты Dorothy Perkins
Ѕотинки Keddo
 ороткое платье
‘утл€р дл€ карт D.Angeny
Ѕлузка с рукавами-колокольчиками
 уртка
“уфли Heine

 
 
 

ћожете ли вы по достоинству оценить свою красоту?


¬ы часто смотритесь в зеркало:


или , чтобы оставить комментарий.

–едакци€ FashionTime.ru не несет ответственности за частное мнение пользователей, оставленное в комментари€х.